| 中國助磨劑市場經過短短十幾年，尤其是近6年來的高速發(fā)展，水泥企業(yè)使用助磨劑的普及率已達70%以上，僅次于北美地區(qū)（助磨劑使用普及率達90%以上）和西歐。水泥助磨劑公司數量已超過500家。數量雖多，素質不高：只有少部分公司有產品研發(fā)能力，但竟然沒有出現一家市場占有率能超過5%的企業(yè)，沒有一家上市公司。大多數企業(yè)采用作坊式的人工生產，可能只有20家左右的廠家才具備有嚴格計量和質量控制的生產線。相當多的助磨劑企業(yè)甚至沒有配備檢測設備，不做例行的出廠檢驗。按常理，有這么多的助磨劑公司，配備了龐大的銷售技術服務隊伍，可以及時地服務于水泥企業(yè)，使水泥企業(yè)有更多的挑選余地，可以貨比百家，他們應該很高興；但奇怪的是，事實并非如此，水泥企業(yè)反映助磨劑市場太亂，質量不好，產品不穩(wěn)定，使用時內部管理困難，國內某大型水泥集團甚至干脆拒絕使用助磨劑，怕使用助磨劑后影響水泥質量和影響干部的純潔。 助磨劑行業(yè)的這種狀況與發(fā)展方式粗放有關�；叵胫┦袌鲂纬芍�，以國際品牌的高質量產品為主，引領行業(yè)的起步發(fā)展，但很快轉變?yōu)橐苑蹌橹鳌Ｓ捎诶麧欂S厚，吸引大量的人員來參與助磨劑的經營，國內許多有名的助磨劑公司都是從那時候獲取高額的利潤。他們的目標市場主要是中小水泥企業(yè)，滿足中小水泥企業(yè)要解決水泥早強不足的問題，或增加混合材來降低成本，或增加混合材來達到安定性的合格。從業(yè)人員來自于方方面面，如有的來自于倒閉工廠的工人，有的來自于關閉立窯廠的技術人員等具有水泥生產背景人員，通過各種關系和途徑搞一兩個配方，注冊一個公司或干脆沒有注冊公司，招幾名工人，用鐵锨人工攪拌方式生產粉體助磨劑。除此之外，眾多的水泥行業(yè)外人員也看到粉體助磨劑產品有利可圖，也加入這個行列。當時對助磨劑技術的認識比較膚淺，市場沒有什么準入制和質量監(jiān)督，加上利益驅動在助磨劑中大量使用鹽類、堿類等原料，對水泥混凝土、砂漿的使用性能和耐久性埋下不可改變的隱患。近幾年通過助磨劑標準的貫徹和中國水泥協(xié)會助磨劑分會的工作，上述情況已有根本性轉變，但助磨劑企業(yè)整體技術水平還需急待提高，助磨劑的穩(wěn)定性和安全性還需要提高監(jiān)督力度。 與其他行業(yè)一樣，助磨劑企業(yè)老總們在辦理營業(yè)執(zhí)照、貸款、拿地、免稅、環(huán)評、產品銷售…都利用了各種關系，其中不乏高手，玩得得心應手，辦成了常人辦不到的事，企業(yè)辦得“紅紅火火”，似乎證明“關系是第一生產力”。下面舉幾個例子。 有部分助磨劑公司采用“群狼”戰(zhàn)略，有數百人的營銷隊伍，通過各種關系和手段推銷助磨劑。憑借人多機會就多，手段多機會就大的道理，獲得不菲的市場份額和利潤。這種公司的特點是不搞研發(fā)或研發(fā)能力不足，應用技術欠缺，甚至在試驗結果上和在產品穩(wěn)定性上做文章。 有些助磨劑企業(yè)在關系上（包括部分國內或國外的助磨劑公司）玩得比較高明，他們通過拉攏部分上層建筑的關系，來獲取助磨劑業(yè)務。如，有的助磨劑公司通過宣傳和游說，獲取地方政府部門、質檢部門或水泥企業(yè)上層公司領導等權力機構的信任，采用“以權壓人”的方式獲得業(yè)務，由于這種方式使業(yè)務來得比較容易，利潤頗豐而穩(wěn)定，當初對助磨劑行業(yè)的雄心壯志也忘了，最后導致產品研發(fā)動力和經費投入的下降，卻使水泥企業(yè)花了大量的冤枉錢，使用助磨劑有沒有效益已不那么重要了，更重要的是大家有機會一起玩游戲。 以上種種現象可以發(fā)現，在助磨劑行業(yè)“搞關系”是如此的重要，所以多少人為此而奮斗，為此而折腰啊。也有人說，這是中國特色，如做官、評院士、申請科研經費、升好校、進演藝圈…都要找關系。 有一篇題為“企業(yè)發(fā)展美國靠技術中國靠關系”短文，簡述去年10月美國谷歌公司推出其最新旗艦Nexus系列智能手機與蘋果公司推出的新一代蘋果iPhone 5間的競爭。美國公司靠強大的研發(fā)實力引領世界高端手機的潮流，而中國手機企業(yè)靠關系大搞山寨機。臺商到大陸投資也要搞關系，他們的體會是：地方經濟越落后靠關系越嚴重。 scai1nc.cn |
